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2019

金大豐2019年商務年會圓滿召開——堅持金品質、大銷售，喜迎豐收年

作者：

金大豐

2018年12月24日，以“金品質、大銷售、豐收年”為主題的2019年金大豐商務年會在重慶喜來登大酒店隆重召開。參加本次會議的有中國農機工業協會名譽會長高元恩先生、中國農機工業協會副秘書長李有吉先生、《中國農業出版社》副總編《世界農業》雜志總編宋毅先生、《中國農機化導報》社長劉卓先生、《中國農機化導報》主任張建設先生、金大豐董事長徐祥謙、常務副總韓濤、副總經理張昊、副總經理兼營銷總監李明余、總工程師郭和甲、銷售總監徐昭凱及來自全國各地的經銷商、戰略合作伙伴以及新聞媒體等500余人，大家歡聚一堂，相互溝通交流，共同謀劃合作發展的美好未來。

會議現場高朋滿座

12款產品驚艷亮相

本次商務年會，由公司常務副總韓濤主持，董事長徐祥謙向參會嘉賓總結了金大豐2018年取得的成果并分享了2019年的戰略規劃。

金大豐副總經理韓濤主持會議

金大豐董事長徐祥謙總結2018年成果，分享2019年發展規劃

2018年，金大豐產銷各類收獲機共計3800臺，實現銷售收入5億元，同比增長36.5%。成功研發了6公斤水稻機、四行青貯機、花生撿拾收獲機，優化了原有三行、四行玉米收獲機、5公斤水稻收割機和8公斤小麥收割機，豐富了玉米機的結構配置，產品可靠性、適應性和智能化都得到大幅提升。而能夠取得這些成績，徐總認為這離不開金大豐各地區經銷商的支持以及員工們的不懈努力，當然還離不開公司在技術方面的不斷投入和三個“創新”一個專注：

自2012年以來，通過三期工程，投資上億元，先后建成了5.2萬平米的現代化生產車間和先進的生產設備，進一步提升了工藝裝配水平。

24年如一日，專注、專業、專心于農業機械細分領域的收獲機械，突出做好玉米收獲機，形成了玉米機帶動小麥機、水稻機和花生機等發展的專、精、特的產品體系，用較短的時間內在農業收獲機械領域占有一席之地，成為全國農機企業中新產品銷量最多的企業之一。

中國農機工業協會名譽會長高元恩先生對金大豐的發展高度評價，認為在整個農機行業嚴重下滑的形勢下，金大豐仍保持了36.5%的增長，是24年以來堅持匠心管理、匠心制造、以終為始的結果體現，希望金大豐在未來的發展中繼續發揮心無旁騖攻主業的匠心精神，在農機行業中爭先創位，為弘揚中國的農機事業和鄉村振興做出應有的貢獻。

中國農機工業協會名譽會長高元恩先生高度贊揚金大豐

在會上，徐總進一步描述了金大豐2019年的發展規劃。堅持“與大企業比價格比反應速度，與小企業比質量比售后服務”的戰略原則，在質量方面不懈追求金品質；研發制造方面，心無旁騖攻主業—收獲機；另外通過大銷售豐富產品線，滿足客戶需求力，力求2019年獲得新的突破。

總工程師郭和甲就金大豐主導產品進行了優勢分享

郭總就金大豐小麥機、玉米收獲機、東北型玉米機、花生收獲機、籽粒收獲機以及穗莖兼收青貯機等主導產品進行了優勢分析。“產品是王”，金大豐是24年如一日專注于收獲機械的專業制造商，這些優勢分析充分說明了金大豐產品的市場適應性有很強的生命力。

銷售總監李明余做營銷政策深度報告

李總分享了2018金大豐營銷亮點，用戶收益頗豐（亮點：河南汝州尚莊鎮李太國購4YZP-4D一臺，2018年僅收益17.4萬，作業3170畝、520小時），玉米機、小麥機銷售事在人為（亮點：聊城市東昌府區凱發汽車銷售有限公司2018銷售總量122臺，其中玉米機107臺，河南清豐匯鑫農機有限公司2018銷售總量81臺，其中金大豐小麥收獲機17臺），新產品推廣形勢喜人（亮點：駐馬店精銳農業機械有限公司、汝南佳禾農機有限公司2018銷售金大豐花生機57臺），這些亮點進一步提振了實現2019更大豐收年的信心！

李總提出2019金大豐的營銷發展目標，一是秉承“以用戶為中心”理念，保障用戶收益越來越高；二是堅持“廠商是和睦夫妻”理念，保障經銷商總銷量翻番增長；三是金大豐收獲機械產品產銷穩步增長3800臺——5600臺；四是金大豐聯合銷售產品銷量提升1500臺——2000臺；五是銷售收入穩步增長6——8億元；六是市場開發穩重求進：細分中原市場、拓展東北市場、開拓項目市場、開拓網絡市場、開拓外貿公司市場、開拓國外市場，總體目標為成為收獲類專業制造商、通過玉米機提升行業位次、終極目標為輪式機的全收王和履帶機的多功能。

李總特別分享了金大豐能夠提供的8大營銷支持，玉米機花生機等產品全面升級支持、十大類39個品種產品優勢分析支持、特殊促銷政策支持、管理服務提升支持、渠道優化支持、聯合銷售支持、宜信和宜農公司的融資支持以及中國太平洋保險支持和品牌提升支持將會有效助力金大豐經銷商營銷業績的提升！

公司2019年還將與農機通網深度合作，全面部署CRM系統助力金大豐高效發展。農機通網站COO（首席運營官）賀慶旭在經銷商大會上就“農機經銷商為什么要用信息化系統？”也進行了詳細闡述。

本次金大豐與農機通網站在CRM系統的合作內容包含：推進數字化營銷，從銷售線索智能分發開始，提高銷售效率，提高轉化率，提供銷售機會助推銷售；提供“一鍵報修，全程質量管控”的用戶售后服務體驗，提供全程售前、售中和售后全程服務；打造“廠家–經銷商–用戶”全程聯動的信息流程，廠商可以在系統內完成進貨訂單、實時庫存、配件調撥、財務回款、售后服務費用結算等常見業務需求。告別以往繁雜的業務流程和報表丟失的風險。

徐總特別強調“大銷售”戰略更能助力“豐收年”的實現。

擁抱共享經濟商業時代模式已經形成，全方位體現“以客戶為中心”、切實滿足市場需求是我們廠商的共同目標，為此金大豐適時推進了“大銷售”戰略。

“大銷售”就是“金大豐機聯社 ”，就是盡最大可能滿足客戶需求的“農機一站購”。

機聯社農機一站購是高效率、低成本的農機實體銷售網絡聯盟。專為有提升經營模式需求的經銷商服務，提供多系列機型和系統支持，并且讓經銷商省時省力省費用。

2018年3月29日，山東金大豐機械公司與內蒙古長明機械股份有限公司正式簽署戰略合作協議。通過初步運作，效果很好，實現了多贏局面。

2018年10月26日，在中國國際農業機械展覽會在武漢國際會展中心舉辦之際。金大豐舉行了金大豐“機聯社”農機一站購戰略合作交流發布會，再次就未來合作與內蒙古長明機械股份有限公司（青貯機打捆機）、青島菲爾特工業有限公司（花生收獲機，馬鈴薯收獲機）、濰坊市奧維五金制品有限公司（拖拉機）簽訂戰略合作協議。